ייעוץ עסקי ארגוני, שיווקי
פתוח ארגוני / אסטרטגיה שיווקית /ייעוץ שיווקי / ייעוץ ארגוני
בהנהלת ד"ר כהן יוסף.
זה התפקיד שלנו לדאוג שארגונך יעבוד בצורה יעילה יותר, יהיה לך יתרון על התחרות שלך ותוכל לשמר אותו, תדע בדיוק כמה להוציא על שיווק, היכן, מתי ומה להגיד בתקשורת השיווקית שלך.
תוכל לסמוך על הסדר וההיררכיה בארגון שלך ותגיע לתוצאות טובות יותר לאורך זמן!  את זה נעשה על ידי תהליך מדעי ייחודי לנו למען מיזעור סיכונים עבורך
 
תכנית עסקית  |  ניהול השיווק  |  מודל הבניין לבניית עסק  |  גיוס כסף משקיע פרטי  |  הפגישה של החיים שלך  |  impact marketing  |  ייעוץ ארגוני  |  KOMPYTE  |  
דף הבית >> מעגל הקסמים של המחיר
 
מעגל הקסמים של המחיר:
 
התחרות הפראית המאפיינת את כל התעשיות מאלצת חברות רבות להשקיע תשומות גדולות של כסף, זמן ואנרגיות בניסיון להחזיק, לשפר את מעמדם בשוק הפעילות שלהם.
אחת העובדות הוודאיות עליהן יכולים לסמוך בעלי העניין בחברות השונות היא קיומה  של תחרות אשר ממשיכה להוריד מחירים. חברות חדשות צצות כל יום מחיריהם זולים מאוד,
חברות אלו מציעות הצעה קרובה מאוד לחברות 
הקיימות אולם מחיריהם זולים בצורה מופלאה ממתחריהם.
החברות החדשות רותמות את רזי הדה-רגולציה, הגלובליזציה והחידושים הטכנולוגים, החברות החדשות מצליחות לתת "נוק האאוט" לחברות הקיימות ומציעות עולם חדש בצרכנות
המבוסס על תפישה לפיה זול יותר הוא טוב יותר.

 
מה אם כן אמורים בעלי עסקים לעשות ? הדיון לא פשוט בכלל.
במאמר זה ינסה הכותב לסקור את עיקר הממדים אשר יכולים לשפר את פעולות  החברה בסביבה דינמית המתייחסת למחיר בדגש רב.


מעגל הקסמים.
הציור הבא מנסה להדגים מספר מצומצם של ממדים הקשורים בנושא.

ייעוץ שיווקי, שיווק מדעי, כתבה כיצד לתמחר מוצרים א
 
 
אסטרטגיה:
כאשר לוקחים בחשבון את נושא האסטרטגיה מול המחיר יש להבין כי אסטרטגיה טובה אינה נשענת על המחיר אלא עם כן האסטרטגיה הינה אסטרטגיית "מחירים זולים".
האסטרטגיה צריכה להתחשב במחיר הסופי מול הצרכנים בעיקר כפעולה בעלת ערך תפיסתי.
ההמחרה תעשה מול הקיים בשוק הפעילות של החברה כנקודת ציון, באם מחיר מוצר נא בין 80 – 120 ש"ח, זהו ברוב המקרים מרווח הפעולה להמחרה.
משמעות הדברים הנ"ל כי המחיר תומך ומחזק את הכיוון האסטרטגי הכללי של החברה ולא ההפך.

המחיר אינו עומד לבד בעולם ההנעה של הלקוחות, הלקוחות הינם שונים וחלקם הגדול מגיב לממדים שאינם עוסקים במחיר בלבד, כמובן שאין להגיד כי המחיר אינו חשוב,
ההפך הוא הנכוןהמחיר ברוב המקרים אינו יכול להיות גבוה בהרבה מהשוק ו/או נמוך בהרבה מהשוק במוצרים מסוימים, נניח כי אתה קונה מקרר בחנות המתמחה במחירים
נמוכים, האם תקנה מקרר אשר מתומחר בחצי מחיר מהמקרר הזול ביותר בחנות, רוב הסיכויים שלא כי " יש משהו לא כשר במחיר הזה".
לכן יש צורך לחבר לכל אסטרטגיה את המחיר שלה, גם אם האסטרטגיה היא של מחירים זולים תמיד.
אם באסטרטגיה שלך החברה מציעה תפישה של יוקרה במוצריה ואו שירותיה מחיר זול ייצר חוסר אמינות מול הקונים הפוטנציאלים.
חברות המייצגות מותגים בעלי תפישה רווחת של יוקרה בתחום האופנה נזהרות מאוד מקידומי מכירות בהם המחיר הינו הפקטור הדומיננטי, החברות הנ"ל הרגילו את הציבור
לקניה זולה פעם או פעמיים בשנה בלבד, בעיקר בשביל להיפטר מהישן ולהכניס את החדש, או כך הם גורמים לקונים לחשוב.

טקטיקות:
כל חברה משתמשת בטקטיקות אשר תפקידים לעזור ולקדם את המטרות המידיות של החברה.
טקטיקה טובה תומכת באסטרטגיה הכללית של החברה אולם מתחשבת במטרות מידיות של החברה.
הקושי ביצירת טקטיקה טובה הוא נקודת הגארדיאן – האיזון בין ערכים אסטרטגים לטווח ארוך לבין ערכים טקטיים לטווח קצר ובינוני.
מחיר נמוך הינה טקטיקה רווחת ומובנת לכל המנהלים, נוריד את המחיר יכירו אותנו ואז יחזרו וישלמו מחיר מלא, נכון? לא נכון!.
באם יש לחברה אסטרטגיה של איכות אולם בשביל להניע את הקונים יצרה החברה אוסף של טקטיקות המחוברות למחיר בלבד במהות שלהם אזי החברה בעצם יוצרת אסטרטגיה
חתרנית לאסטרטגיה של החברה ובכך יוצרת בלבול מול הלקוחות .
חברות יכולות ליצור הנעה טקטית על ידי יצירת ערך נוסף, חדשני, מעניין ובהחלט משולב מול מחיר ובכך יצליחו לשפר את הצעת הערך הכללית של החברה מול הלקוחות והתחרות.
הדברים האמורים אינם פשוטים מאחר ויש קושי לבנות את הטקטיקות המדוברות וכן  ההורדה במחיר כל כך זמינה.
 
 
 

משתנים פנימיים:
לכל חברה אוסף של אילוצים, יכולות, תנאי עבודה, עובדים אשר  יחד יוצרים אוסף של משתנים פנימיים ייחודים לחברה.
חברות חכמות ממנפות את המשתנים הפנימים מול ההצעה הסופית ללקוחות שלהם ובכך יוצרות ערך עדיף מול התחרות המידית שלהם ועבור כך דורשות מחיר יקר יותר.
רשת הרהיטים איקאה יצרה בזכות שיטת העבודה הייחודית שלה ערך אדיר ללקוחותיה ובכך מצליחה לשגשג.
לפעמים ישנם חברות אשר לא מעריכות נכונה את הסביבה הפנימית שלהם ובכך יוצרות פער בין האסטרטגיה הראשית של החברה לבין יכולת מימוש האסטרטגיה בפועל, כאשר
החברה מיישרת קו בין האסטרטגיה לבין המשתנים הפנימים שלה החברה יכולה לממש את הבטחתה מול קהילת המשתמשים שלה ובכך לקבל מחיר עדיף על מוצריה ואו שירותיה.
 
משתנים חיצוניים:
המשתנים אשר נמצאים מחוץ לשליטת החברה נחשבים כמשתנים חיצוניים.
התנהגות התחרות, רגולציה, טכנולוגיה, מגמות וטרנדים מהווים משתנים אשר יכולים ליצור שינוי מול כל חברה.
כאשר מוצר רפואי מקבל אישור להימכר ללא מרשם מיד יורד מחיר המוצר, כאשר יוצאת טכנולוגיה חדשה היא תמיד יותר יקרה בשנה הראשונה לעומת השנה השנייה, בעולם האופנה
כל מספר חודשים משתנים המחירים של הפריטים מאחר ורובם יוצאים מהאופנהחברה אשר מוכרת מוצרי חשמל אינה יכולה למכור טלוויזיה מסוג מסוים במחיר גבוה מהמחיר הרווח בשוק,
ננסה לבחון מצב לפיו התחרות הורידה מחירים בשוק של מוצרי חשמל והחברה צריכה להגיב בכדי לשמור על הקיים.
התשובה  נמצאת במושג " יצירת ערך" מול הלקוחות: באם החברה תביא סוג מסוים של טלוויזיות אשר נתפשות כיקרות יותר ותקבל זכויות הפצה באזור פעילותה, כן תוכל החברה לדרוש מחיר
גבוה יותר – את זה כמובן כולם מבינים, אבל מה אם החברה תמכור את אותה טלוויזיה ותאפשר 36 תשלומים שווים ללא ריבית והצמדה, תציע לצבוע את המוצר בצבעים אשר תואמים את סלון
הלקוח, תציע הגרלה לפיה הזוכים יזכו בנסיעה לארה"ב ליום גדוש פעילות בצילומי הסדרה עקרות בית נואשות האם יהיה אפשרי לבקש מחיר גבוה יותר מהתחרות, כמובן שכן, הפעולות הנוספות
למכירת המכשיר החשמלי יצרו ערך שווה כסף ללקוחות גם אם יהיו אשר יגידו עדיף לי מחיר נמוך וזהו.
 
שוק המטרה:
שאלה קריטית אותה שוכחים לשאול לעיתים קרובות, היא למי אני מוכר ולמה הוא יקנה אצלי ?.
חברות רבות יכולות להימנע מהורדות מחירים רק באם ישאלו את עצמם את השאלה ויפעלו לשיפור התשובה.
ניקח לדוגמא חנות שכונתית קטנה לממכר של מוצרי מזון אשר חתכה את מחיריה בכדי להשיג לקוחות חדשים, טעות קריטית, הלקוחות המחפשים קניות מזון בצורה מרוכזת ייסעו מחוץ לעיר
למרכזי ממכר מזון נוחים שם מובטח להם שפע מוצרים, חניה ומחיר זול. בחנות השכונתית הלקוחות מבינים כי אין לחנות אפשרות להתחרות מול מרכזי הממכר הגדולים והיא מספקת עבורם
שירות חשוב ונוח.
בניסיון לשפר את כמות המכירות צריך בעל החנות לנסות ולשפר את תפקידו מול הקונים ולספק קניה שונה אשר נמצאת בבעלותו ולא בבעלות מרכזי הממכר הגדולים – יתרונו היחסי הוא הנוחות.
לקוחות אשר קונים בחנויות נוחות יודעים כי הם משלמים יותר עבור זמינות החנות ובכך ניתן "לתפוס" אותם ולמכור מוצרים שונים.
 
סוג המוצר:
ישנו הבדל ברור בין מוצרים ובין שירותים.
למרות הגדרות שונות ומבלבלות הרווחות בעולם השיווק, מוצר הינו פיסי ושירות לא רק.
לפי קוטלר שירות הוא: "כל פעולה או ביצוע שצד אחד יכול להציע לצד אחר שהוא במהותו בלתי מוחשי ותוצאתו אינה בעלות על דבר כלשהו. ייצורו יכול או לא להיות קשור למוצר פיסי"
 
מסורתית יותר קל למכור מוצר ולכן בד"כ מחירי מוצרים שונים זולים ממחיר שירותים שונים, לראיה יותר זול לקנות תוכנה שעושה שיווק מאשר חברה אשר נותנת "מוצר" שהוא יעוץ שיווקי.
 
 לסיכום:
מבדיקה שערכנו ובה השתתפו למעלה מ 150 חברות ועסקים, מצאנו כי, הורדת מחירים מהווה סמן לתחילת הדרך לסגירת העסק!
 
החדשות הטובות הם שאתם לא חייבים ללמוד לחיות עם זה או להפוך בעצמך לחברה זולה כל שאתם צריכים לעשות הוא ליצור ערך יחסי ללקוחות שלכם
על ידי יצירת קשרים סימביוטיים אשר מאופיינים התובנות מעולמכם ויישומם מול מעגל הקסמים הנ"ל תוכלו להתחיל בשיחה מול בעלי העניין בחברתכם וליצור ערך ללקוחות ללא
הורדת מחירים.                                                      

-----------------------------------------------------------------------------------------------

 כתבות נוספות :
 
מה יותר חשוב התפישה או המוצר?
כפי שהתפרסם באתר אולמרקטיג
קרא עוד
מה באמת עובד בשיווק 2014?
טבלת כלי השיווק  / 2014.
ממחקר שנעשה בין מאות עסקים
מקומיים, סוכנים, זכיינים
במגוון גדול של ענפים נמצאו
העובדות הבאות

קרא עוד
המאמן
בעולם הספורט, מאמן חשוב מאוד לקבלת תוצאות עדיפות.
לפי וויקפדיה, בספורט, מאמן הוא אדם המדריך ספורטאי 
קרא עוד
 
 
 
ההתחייבות שלך
ההתלהבות הראשונית להיכנס לכושר
ולתת לגוף שלך להתעצב, להרזות, להתפתח, משכרת.

יש כיף גדול להגיע לאימון, בד"כ יש רצון עז
להתחיל את האימון ואפילו להתאמן כל יום.

קרא עוד
מה לפתוח גוף (משקולות) ולשיווק?
בתקופה המודרנית הנושא של פתוח גוף, ספורט משקולות, עלה
למודעות הציבורית.
ניהול ישיבות מקצועי
קרא עוד
 
 
 
האם השירות מייצג את המותג?
קרא עוד
שיווק 2014
קרא עוד.
בונים עסק? מודל הבניין יעזור לכם
כמו לכל בניין טוב גם לעסקים טובים ישנם יסודות אשר חשוב לקיים
אותם אחרת נקבל עסק רעוע אשר לא יודע להחזיק את עצמו ולבסוף
גם יתמוטט.
 קרא עוד
 
 
 
+ הוסף תגובה חדשה
תגובות:
Loading בטעינה...
 

© 2005 כול הזכויות שמורות ל שיווק מדעי טלפון: 054-4205789
משרד ראשי: פתח תקווה, גרנית 6 / קומה 1 /  לפניה ישירה: email@jconline.co.il

צור קשר